经常有人要求我代写软文。在网站没有更好的推广办法的前提下，或许借助软文是个不错的选择。

      今天写下这篇文章，是希望能对软文作者提供一点建议，同时，也是对请求我代写软文，并经常与我交流如何写好软文的朋友，一个正式的回复。以下是本人一些拙见：

      写好一篇软文，首先必须抱着服务网友的态度；其次，本着言之有物的写作手法；第三，须有适当的渲染，打动人心，抓住网友喜好；第四，要以把软文写成经典为目的。

      先谈第一点吧。我想这是软文作者最难做到，同时却是最基本应该做到的步骤。写一篇软文，首要目的当然是传销自己的产品，推广自己的网站。但是，如果我们写文章时，把这个目的看得第一位的话，那基本上就可以决定这篇文章的命运了。

      我们的软文作者写作时，永远要记住的一点——推广你的产品绝不应该是第一位，把网友放在最重要的地位，捆绑住你的传销目的，才是正道。我们知道有个成语叫潜移默化，当你的软文读起来真的是服务网友，把网友彻底抓住了，那可想而知，你附带的目的，将会得到怎样的认同度！

      第二点，其实比较简单，她是第一步骤的一个延伸，我所以把她单独提出讲，是因为很多作者写作时，要么假大空，忽悠人，或者干脆在论坛里贴一个MM图片，然后附带一个链接，“更多美图，请进……”，这种请君入瓮的作法，不但令人讨厌，更让网友对你网站本事产生怀疑，对网站的发展是致命的；再有一种情况是，软文写得非常好，好到读者阅读完后，只会浮想联翩，对附带的链接，对文章的关键字，索然无味了。很多软文读起来如坐春风，跟散文诗一样，而需要宣传的关键字，出现的频率却低得可怜，这就是我要说的，软文出现的本末倒置现象。

      上述是比较常见的两种状况，实际遇到的问题可能要多很多。怎样才能防止这种现象？这就要求写作者必须拿捏好分寸，写软文既不是简单的张贴狗皮膏药，也不是炫耀你的文采有多么得好。一篇软文，要有言有物，言之有物。

      第三点，抓住网友的喜欢，进而投其所好。如果这点做不到，那对潜在客户的挖掘，是非常低效的。很多软文写作的对象太过宽泛，缺乏对特定网友的心理、爱好研究。写软文时，尽量做到量身定做，你是目标网友是喜爱体育的人，那你就少谈一些娱乐八卦的，尽管这两者之间没有什么明确的界限，这样才能集中精力写好一个话题，否则，很容易泛泛而谈，芝麻西瓜一把抓。

      第四点，当你预备写一篇软文时，就不应该抱着敷衍了事的态度。写十篇垃圾软文，不如静下心来写好一篇软文，我想没人会反对我这样说。用心去发掘网友想要什么，用心准备为网友服务，用心把你优秀的文笔展现出来，布局一篇稿子，把她打造成网络上广为流传的文章，试想，这篇软文，还需要你身体力行，每天去论坛上发布吗？你会有很多免费的人力服务，捎者你的思想与目的，想病毒一样，在网络里散布开来。

      以上四个方面，看起来有点纯理论，纸上谈兵的味道比较强。我现在结合一下自己过去操盘的成功例子，谈一谈具体该如何操作。

      有个网站曾花费500块钱，让我为他们写一篇网站推广文章。在熟悉他们的网站（招聘求职类网站）以及网友定位后，写了一篇文章——《应届生2年三级跳，月薪从2500到8000》(网址：http://www.tianya.cn/new/publicforum/Content.asp?idWriter=8555552&Key=920936196&strItem=no20&idArticle=137914&flag=1)，贴在天涯社区职业经历版块，短短两个月就有20，000多的点击，100多个回帖，更为重要的是，这个帖子被各大招聘网站转载，当成就业指导教材，在 google里搜索一下，有4，0000多个页面（下图），在网上反映特别好，而篇稿子至今给网站带去的关键字搜索，每天都在40个以上，至今通过链接进入网站的UV也在20个左右，两者加总的话，一篇帖子的功劳是每天带进60个UV，持续时间是60多天，而高峰期后，每天还能陆陆续续带去10多个UV。

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